有些东西是反直观的！价钱低廉更好卖？

一又友说“你们的茶照旧偏中高端了一些，能不可像立顿同样作念一些质优价好意思的茶？”

要所已往，我会说“我念念作念好茶，好茶不会太低廉”。

目下的我更知谈我方的斤两，只可说“没实力、不配”。

你没听错，作念低廉的茶，更需要实力。

作念低廉的茶，受众面更广，客群更大，契机看起来更多，其实竞争更热烈阴毒。

普洱茶行业有些公司，唯有一两个东谈主，但活得很滋补，作念的茶小众，偏贵。这不是咱们的理念念。

咱们以为我方的茶照旧超过的价廉物好意思了，为什么一又友还反馈说咱们的茶价钱高呢？是他太穷了吗？咱们不应该作念他的贸易吗？

确乎，和阛阓上的名山名寨比，勐麻河确乎超过的合算，然则从更稠密群众，更精深的破钞者的角度来说，天然还不错更实惠。

咱们为什么不作念更低廉的茶呢？没得赚吗？

正所谓薄利多销，只须多销，就会有得赚。

不是居品互异化确立的问题，也不是不去吃阿谁破钞群体的问题，更不是摆姿态，作念音调。

而是阛阓竞争环境，看起来很好意思好，但可能不合适咱们作念。

正所谓“百万茶企不足一个立顿”，普洱茶怎样能立顿化呢？我也不太懂，然则用立顿和咱们对比，我嗅觉咱们是不是太扩张了？填塞莫得可比性。

立顿走的是鸿沟化，致使是小吞大，整合产业高卑劣的路，鸿沟化以后有鸿沟化的效益。

鸿沟化以后是一个利益网，产业链。

作念普洱茶的，齐但愿把品牌作念大，作念大以后酿成一个个相接在沿路的利益网，很合适普洱茶的圈子化、社群化。况且似乎活得久一些，活得滋补少许，大品牌有大的影响力。

但其实很难，很难以一家之力而整合总共产业。

其实发热的，爱茶的东谈主，可爱普洱茶是许多许多信得过“小而好意思”的品牌，不是单纯的小，而是好意思，这样一来，更真谛。不但愿普洱茶像其它产业同样变得工业化、单一化。

普洱茶这样多年的发展，许多东谈主也试图所谓的快消化，然则没作念出鸿沟来。

除了原叶冲泡、热饮、慢饮的属性制约外，更多的是产业结构的问题。

普洱茶产区资源散布，整合起来比拟繁重，前段时辰胖东来普洱茶有许多自媒体传播，我倒是但愿有这样的企业大略来作念一些难民化的普洱茶。

失少女系列

但其实普洱茶品牌很难逃“茶山搬运工”的宿命。

普洱茶的多样小山头和地块，螺蛳壳里作念谈场，牙缝里求糊口，制造名目，从小的角度看名目百出，但从大的视线看，品牌的重复性太高，大部分品牌其实是为了“倒货”，要是单纯从居品优劣的角度，莫得存在的必要性。

通行的限定是，要是要作念廉价，一般是镌汰品性打价钱战，而不是整合产业、优化供应链，信得过达成“物好意思价廉”。

一又友说，莫得那么巨大，别念念那么多，是作念点小贸易，为收入少一些的东谈主提供奇迹。

我说，这是一个猖狂化的理念念。

尽管是作念小贸易，但作念廉价茶，罗网很大，像一个旋涡同样，赶上了平台繁茂，大略收割一波，盆满钵满，然则错过平台契机，衰弱更快。

居品价钱低=好卖。是裂缝的公式。

价钱低+平台、渠谈、流量的才略，才是销量的保险。比起价钱低，后者的才略比前者的才略更进击。

说白了，价钱定得越低，需要的告虚耗越要多，告虚耗多能力拿到你的阛阓份额，排挤别的价钱战竞争敌手，平台不是因为价钱低保举你，平台只看蜕变高。

打价钱战打的是平台、渠谈、流量的筹码，打的不是居品自身。你作念一个性价比高到离谱的茶，照样会因为平台、渠谈、流量莫得作念好，而摔破头、栽跟头。

哭着喊着说我方价钱实惠，没东谈主睬。勐麻河的大树料子“签名茶”即是一个实例，山区料子，况且是明前采制的头春，天然每年也能卖一吨多，然则照旧少得哀怜。

总之价钱低是一个旋涡，搅进去出不来。

品性高恒久没错。其实作念高品性茶，是比拟偷懒的，活下去的形状。

最怕的即是自我嗅觉高超，一味的信服营销不错把烂树叶卖爆。因为这是残害茶友的耐烦和信任。

我和草哥之前相易过，各人嗅觉哀痛的是，这个阛阓环境，莫得些许东谈主信得过死磕品性，这样的东谈主太少太少了。

弄神弄鬼的多，营销妙手随处跑，许多东谈主不是念念着好品性卖廉价，一部分像毋庸君同样没这个实力，一部分是卖廉价太累了不如卖点高品性。

东谈主生苦短，耗不起。

保证品性的廉价更能造福更稠密的破钞东谈主群，更需要东谈主有神志，更需要大心扉，大派头，关于毋庸君这样衰退糊口才略的东谈主来说，很难兼顾“卖得好”和“品性高”。

图文：毋庸君也

利益网价钱小吞大普洱茶高恒久发布于：云南省声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间奇迹。